近年来我国农药生产量60%出口，出口覆盖180多个国家和地区，海外农药市场拓展已经成为企业发展的重要因素。当前对外贸易环境日趋复杂、国际市场竞争愈加激烈，给外贸人才提出了更高的要求，培养懂专业、会业务、通外语的复合型外贸人才将是企业开展国际贸易的重中之重。
为帮助企业提高外贸业务水平和开拓国际市场的能力，给企业开展出口业务提供相关支持，推动农药行业外贸持续稳定发展，中国农药工业协会将于2019年1月9-11日在深圳开办“植保行业国际贸易高级研修班”。本次研修班旨在促进农药外贸人全面快速提升业务能力，将邀请农药行业资深专家、国际贸易专业培训师就全球农药市场情况、农药出口政策及趋势分析、外贸业务技巧等内容进行专题报告。此外，学员还将免费在课后享受多项增值收益。
一、组织机构
主办单位：中国农药工业协会
协办单位：橙帮（深圳）文化传播有限公司
承办单位：中国农药工业协会国际贸易委员会
二、时间、地点
时间：2019年1月8日下午报到；2019年1月9-11日，共三天
地点：深圳中天美景大酒店
（地址：深圳市宝安区宝安大道4004号，电话：0755-27910000）
三、课程大纲
1月9日 上午
农药出口政策详析
中国农药进出口重要节点分析与政策变化
ICAMA副总农艺师、中国农药工业协会国际贸易委员会副主任张文君先生
全球农药市场前沿
全球重要植保市场的贸易特点、供需情况、发展趋势
Dr.Bob Fairclough, KYNETEC咨询公司作物保护市场研究专家
1月9日 下午
外贸风险防控和问题处理
全球经济下行形势下对贸易风险的防范
中国出口信用保险公司首席经济学家兼国别风险研究中心主任王稳先生
农化外贸实战经验全分享
澳洲市场拓展需重点关注哪些方面
宁波沂辉化工有限公司总经理姜正睿先生
农药外贸从GLOBAL 到 GLOCAL
中化农化有限公司总经理、中国农药工业协会国际贸易委员会副主任魏含含女士
1月10日 上午 农化外贸实战经验全分享
吐槽农药外贸那些事儿
河北威远生物化工股份有限公司国际中心总经理高军从女士
到港贸易与国外直销对客户的要求和维护
上海艾农国际贸易有限公司副总经理孙秀云女士
从南非的历史文化看农药贸易合作的不同
重庆晓林精细化工有限公司总经理、中国农药工业协会国际贸易委员会副主任刘晓虎先生
农药对外出口风险控制要点
深圳市易普乐生物科技有限公司董事长朱贤定先生
1月10日 下午 “橙帮”外贸专业培训机构金牌讲师张玲LINDA老师
外贸客户开发方法和思路
订单不多其实是因为客户数不够，池子大了鱼才会多！
12种客户开发的途径很多，你都知道多少？
一个很好的大客户开发方法你知道吗？
社交平台SNS开发客户你会玩吗？
目标客户找到了，聊了很久发现不是决策者怎么办？
农药行业销售电话怎样打才能让客户关注你？
参加展会如何带着大量客户信息满载而归？
360度全面外贸客户分析法
如何分析到客户所有信息，比客户更了解自己
如何利用SNS各种社交平台更有效的分析客户
N个分析客户的平台你知道吗？
邮件分析客户应该拿起放大镜注意的点！
如何利用展会短短几分钟来快速分析判断客户
有了客户的详细资料，如何更充分的利用起来？
分析客户需要避免的坑，你都踩过吗？
1月10日
晚上 外贸问题十万个为什么（外贸实战案例分析和现场答疑）
1月11日 上午
巧妙跟进外贸客户大法
如何有效跟单：巧妙联系客户的16大理由
收到询盘后如何跟进？
展会后拿到的客户资料如何跟进？
一个跟进客户的销售利器，你用好了吗？
WHATSAPP,SKYPE如何跟进？
跟进客户的N个雷区，你还在踩吗？
外贸合同和实操中的风险把控
高级完美外贸逼单技巧
你跟客户成单之间永远走不亮的一里路，问题在哪里？
如何快速深入了解客户，找到客户下单痛点？
如何对客户有效发问，成功逼单？
客户来访完美接待&促单谈判
如何快速深入了解客户？
逼单需要针对到“人”
N种促单方法，让订单无处可跑
1月11日 下午
百变外贸商务谈判全攻略
客户面对面谈判N步走
小邮件里的大谈判思维
如何与工厂谈判，稳住大后方
如何与公司老板的谈判
谈判的N个误区
外贸最常见的谈判问题，如何解决
如何提高自己的谈判能力
商务接待礼仪、送礼注意事项
下单客户的长期维护和深度开发
什么是完美专业的跟进订单？
严重订单危机，如何反转并愉快解决？
为什么我的客户订单很小，可在同行那里处处大单
小客户到大客户的培养诀窍是什么？
情感营销怎么做，与客户永远处于蜜月期
如何让客户的订单全部转给你？
如何让客户翻倍下单？
四、培训对象
植保行业从事出口贸易的业务人员、外贸经理、外贸主管等
五、培训目标
本次培训通过系统全面的学习，让农药外贸人能够正确了解全球农药市场和中国农药出口政策，提升专业能力，扩展工作思路，发掘和把握商机。此外，通过深入学习外贸方法以及农药外贸前辈的经验分享，掌握真正落地、实操可行的外贸技巧，突破发展瓶颈，快速打通农药行业外贸所有环节（开发-分析-跟进-谈判-成单-维护）
六、培训增值收益
结交人脉资源，拓展社交网络和广泛同行关系；
免费获得资深外贸讲师的课后一对一答疑服务；
免费获得“外贸客户跟进绝密资料包”；
免费获得“外贸优秀团队管理”线上课程。
七、讲师介绍
1. ICAMA领导专家
2. 国际知名咨询机构全球农药市场分析专家
3. 国内农药进出口企业总经理
4. 中国出口信用保险公司国际贸易风险防控专家
5. 理论与实践兼修的优秀国际贸易专业培训师
八、联系方式
范 颖 电话：010-84885931 手机：13811367205
徐燕青 电话：010-84885108 手机：18500057101
赵一杰 电话：010-84885931 手机：13488816603
朱伟娟 电话：010-84885185 手机：13146020719
邮 箱：ccpiafy@126.com;ccpiazyj@126.com;
ccpiaxyq@126.com;ccpia_zwj@126.com
传 真：010-84885081
地 址：北京市朝阳区安慧里四区16号楼中国化工大厦1320室
邮 编：100723
