第二届植保行业国际贸易高级研修班

近年来，在政策和市场的双层驱动下，中国农药出口贸易发展迅速。未来外贸业务的开展，企业需要更加广泛和深入地进行国际合作，这将对外贸从业人员提出更高要求。此外，日趋复杂的国际贸易环境和愈加激烈的海外市场竞争，也给农药外贸业务带来更多挑战，促使农药外贸人员不断提升自身修养和业务能力，以适应企业和行业的快速发展需要。

为更好地支持企业加快开拓国际市场步伐，促进中国农药出口贸易的持续健康发展，中国农药工业协会将于2019年12月9-11日在镇江举办“第二届植保行业国际贸易高级研修班”。本次研修班旨在进一步促进农药外贸人全面快速提升业务能力，将围绕三个主题进行集中授课，包括：农药管理部门专家领导详解农药出口政策和进出口发展趋势、农药外贸优秀企业的实力派高管分享海外市场开发的实战经验、国际贸易专业高级培训师讲授最实用的外贸业务技巧。研修班结束将颁发结业证书。现将培训具体事项通知如下：

一、组织机构
主办单位：中国农药工业协会
承办单位：中国农药工业协会国际贸易委员会

二、时间、地点
时间：2019年12月8日下午报到；2019年12月9-11日，共三天
地点： 江苏 ● 镇江 ● 佰润粤海国际酒店
（地址：江苏省镇江市润州区黄山南路21号；电话：0511-85113333）

三、培训对象
植保行业从事出口贸易的业务人员、外贸经理、外贸主管等

四、培训目标
开阔视野—洞察全球植保市场发展趋势
延展思路—快速全面提升外贸业务能力
拓展人脉—走进农药外贸人的专属社交圈

五、讲师介绍
1. 农业农村部农药检定所领导专家
2. 农药进出口企业总经理
3. 外交事务资深专家教授
4. 国际贸易专业培训高级讲师

课程大纲

12月9日
从出口数据和政策看近两年农药出口的变化 农业农村部农药检定所
江苏省农药进出口情况及管理要求   江苏省农药总站
了解非洲，走进非洲       黄茁  教授
海外农药市场开拓的艰辛历程      胡勇  宁波捷力克化工有限公司
农药外贸人必备素养和素质提升 张爱娟  南京红太阳股份有限公司
做好顶层设计，加快国际贸易     高连华  禾齐(上海)国际贸易有限公司
农药外贸公司的生存和发展之路 罗丽莎  深圳市宏宝实业有限公司
农药原药海外市场的开拓     沈阳  扬农化工股份有限公司

12月10-11日
高效开发客户之6脉神剑 专业外贸培训机构高级讲师
找准你的主战场
市场调研的N个方法
高效找各国关键词的N个方法?
       
高效精准找客户
LinkedIn高效法；Google高效法
各国各B2B平台；展会参展商法
快速判断并锁定大客户和中小客户

客户分析快准狠
如何分析买家背景？如何分析买家产品？
客户上下游分析N法  
国际大客户痛点挖掘7大法?

完美销售素材的准备
你的销售素材提供够高效吗？
打造让客户心动的公司介绍和产品PPT
你的报价表够高效吗？

你的开发跟进够高效吗？
回复率是传统邮件5倍以上的方法
高效开发客户的12大法宝
超级有效的助力客户跟进的工具?

老客户维护策略
维护老客户让合作持续的N个技巧
丢失老客户的N个原因及应对
请老客户进行转介绍5步走

赢在展会——展会效果最大化成交
展前准备：
多渠道寻找潜在销售线索
让展会邀请生动丰富起来
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展中接待有学问：
展会接待客户如何快速破冰（附话术）
展会leads form, 你用起来了吗？
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展后跟进：
什么样的邮件是买家必看并高频回复的
如何用展会资源撬动没参展的客户

备注：课程内容如有调整，请以现场实际情况为准。